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涨幅高达1988%!人们眼中的红海3C,在这里却仍是一片“蓝海”……

喜子2021-06-05 16:23:13【资讯】人已围观

简介3C长期以来被视为跨境电商行业的红海类目,甚至有人称之为“血海”。但是在这个市场里,诸如OPPO、Realme、Withings、XGIMI等电子品牌却出现不同程度的增长,其中Realme在2020年的销量增长高达1988%,成绩斐然。而与3C一同增长的类目还有家居家电、五金园艺等。

什么样的市场能有如此潜力?提起它便会联想到红酒、美食、时装、浪漫等词的法国。在欧洲市场,它是继英国和德国之后的第三大电商市场,700亿美元的规模位列全球第六。

在这样的市场中,卖家能够有哪些发展空间?从这些热销品类里见“蓝海”。

从2020年热销品类看法国电商市场蓝海
根据法国官方电子商务协会Fevad的数据显示,受疫情影响,法国政府接连采取关闭实体店和居家令等相关措施,消费者购物习惯转移线上,致使2020年法国在线交易额同比增长11.6%,是过去十年的四倍。

即使如此,法国国家统计与经济研究所的数据显示,目前法国的电商销售额仅占法国零售业销售总额的9%,未来仍有很大开拓空间。据预计,到2024年法国电商市场价值将达到1850亿美元,复合年增长率为10.04%。

2020年在线增长的交易额中,都有哪些品类是法国消费者的青睐对象?
1、3C电子产品及配件:例如手表、手机、蓝牙耳机、手机壳、钢化手机膜等。根据法国乐天的数据显示,2020年HUAWEI手表销量增长95%、Oppo手机同比增长为372%。

2、玩具类:法国不仅是欧洲三大玩具市场之一,同时也是全球排名前六的玩具市场,有着巨大的商机。例如毛绒玩具、漫威周边手办等。

3、园艺宠物用品:懂浪漫,爱生活的法国人需要的东西都很有居家范儿,园艺工具、宠物用品等均在列。

4、五金工具:过往的五金用具并非跨境电商热门品类,但2020年疫情居家给了不少家庭自己DIY的机会,尤其是热爱生活的法国人。因此一些套装类的五金工具销量暴涨。某五金工具卖家2020年在法国的销量同比增长80%。

5、室内健身器材:因疫情原因,户外装备销量受到影响,但室内运动产品却在此阶段崛起。如瑜伽垫、弹力绳、哑铃等室内健身用品销量暴涨1500%。根据前瞻产业研究院预计,2020-2025全球训练健身器材市场规模整体呈现上升趋势,预计2025年将达到148亿美元。

6、家居家电:据法国乐天平台的数据显示,2020年该平台手持式吸尘销量增长达1433%。另据Jungle Scout发布的《2021全球小家电行业发展报告》显示,2020年法国的小家电细分市场的收入达到 36.55 亿美元。预计到2025年,小家电市场的收入将达到 367.41 亿美元占该地区整个家电市场份额的38.3%。而2021-2025年欧洲小家电市场的销售额年复增长率将上升 1.5% 。

销量暴涨1988%,法国市场的“蓝海”怎么挖掘?
在上述的品类中,可以看到法国消费者对于品类的包容性很强,这也得益于当地是一个多民族的国家。据了解,法国拥有六千多万的人口,以90%的法兰西人为主,黑人占到8%,此外还有布列塔尼、巴斯克、科西嘉、日耳曼、斯拉夫、北非、印度等少数民族,因此消费者在品类的覆盖面和选择上会更多元化。

而作为欧洲第三大电商市场,法国当地的基础设施建设也是强有力的支撑。高达90%的互联网渗透率以及超千万的跨境电商人口占比,为线上交易提供了网络和用户基础;银行卡为当地的主力支付方式,另有800万的PayPal账户都预示着该国发达的在线支付。

更为重要的是衔接海外消费者和中国卖家的桥梁——跨境电商平台。近些年来,法国电商基本形成了以跨境电商巨头跟本土电商双主导的格局,不像英国被两大电商巨头占据。法国是一个成熟但并不被少数电商平台垄断的电商市场。据了解,目前法国大概有5—7个电商平台同时活跃着。

在这些平台当中,依托实体店建立的法国本土电商后劲十足,使得传统零售加线上销售成为法国电商的主要模式。这当中,拥有本土零售基因的法国乐天(Rakuten)近些年来的发展势头很足。

雨果跨境了解到,法国乐天前身为法国老牌电商平台PriceMinister,自2010年收购以来,法国乐天进行了许多整改和重塑,推出了乐天ID、Super Points积分计划、Club Rakuten(乐天会员俱乐部)、EXPO奖等全新项目。目前,该平台主营3C、时装及家居等品类,随着业务不断扩大,如今乐天成为多品类平台。

而该平台上有50%的销售额由跨境电商卖家实现,如前文所提的品类数据可见一斑。2020年,该平台3C电子和家居两大类目强势增长,其中,手机科技潮牌Realme在2020年的整体销量暴涨1988%,智能手表品牌Withings2020年销量增长900%,投影仪品牌XGIMI 销量亦上涨756%。

卖家2020年强势上涨的销量足以见得该市场的商机。据悉,目前中国卖家在法国乐天的数量尚不足1000家。除去法国卖家,中国香港卖家在平台中的占比为37%,中国大陆的卖家仅占29%,卖家可发展空间较大。

而法国乐天作为平台方,对于中国卖家的扶持也有异于其他平台。首先,资金方面,平台每周有两次回款,一个月卖家能收到8次回款。入驻4个月后,卖家质量评分优秀还能申请快速回款服务,资金回款无压力;其次,竞争方面,相比其他平台,法国乐天无任何自有品牌同卖家竞争,且不足1000的中国卖家数量,月活1700万对卖家来说可挖掘空间较大;最后,营销方面,平台参与营销,给购物者提供返点,同卖家一起承担营销费用。

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