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经销商先选企业后选产品

2021-09-26 10:51:08【创业项目】人已围观

简介  超市里的保健类产品越来越多,可是经营这类产品的经销商反而越来越谨慎。因为超市里的大多数保健品火的快,逝世的也快。
产品“广告轰炸”没让老李赚钱
  老李是北京一家

  超市里的保健类产品越来越多,可是经营这类产品的经销商反而越来越谨慎。因为超市里的大多数保健品火的快,逝世的也快。

产品“广告轰炸”没让老李赚钱
  老李是北京一家商贸公司的经理,2000年成破公司以来,专门经营超市渠道的产品。
  2001年左右代办脑白金,恰是市场销量最好的时候,产品诚然卖的火,可是钱进不到自己的口袋里。手上压着百万的货不说,市场呈现退货时,企业素来不负责,最后只能算在经销商的头上。
  于是,他抉择了换一个产品——沈阳金龙的保龄参。产品面向中老年群体,当时的定位还是很不错的。通过广告的集中轰炸,产品的出货量也曾经很多,老李认为这种产品会好卖。可是如获至宝,没过多久,做这个产品的公司就关门了。
  起因很简单,当时的市场只是虚假火爆,花费者的花费热忱并不连续多久,到最后,企业在广告跟铺货环节投入了大量的资金却不能破刻看到回报,又不制订周到的应答对策,对产品的将来也缺乏久远计划,产品很快停产,终极企业倒闭。网赚综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛,能够吸引几乎全部的互联网从业者来到论坛,但是由于广便难于精,所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网赚论坛有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类论坛做到很强大,但是对于小型规模的网赚论坛,就倾向于选择专题性的论坛,来做到精致。
  老李没办法退货,终极只好五折甩货,赔了十多少万元。
先选企业 再看产品
  这多少次失败之后,专做商超经销渠道的老李决定进货时要先看企业是否久长。网赚综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛,能够吸引几乎全部的互联网从业者来到论坛,但是由于广便难于精,所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网赚论坛有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类论坛做到很强大,但是对于小型规模的网赚论坛,就倾向于选择专题性的论坛,来做到精致。这次,他决定代办国内大药厂石家庄制药公司的果维康。在做决定之前,老李考察企业就用了4个月的时光,光石家庄的生产基地就不知去了多少趟。
  终极抉择跟石药集团配合,老李考虑到多少点起因。首先,石药集团是制药行业的大型国有企业,公司的经济实力不存在问题。其次,企业有制药范畴基本,存在强盛的经营、技巧、研发后盾,销售产品有周到、长期的盘算。
  老李接手销售这个产品两年来诚然广告投放力度不大,然而产品已经在北京市场的800多个超市实现了铺货,而且每年也有七八百万元的销售额,有钱赚,也十分牢固。 

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