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白手起家:定位比赚钱更重要

2021-09-21 11:11:30【创业项目】人已围观

简介 曾被同窗们称为“电脑医生”的他,毕业后白手起家,经过两年的打拼当初已事业小成。他是如何在竞争激烈的市场中胜出?他的经历又给创业者带来哪些启发?
事业小有所成


    曾被同窗们称为“电脑医生”的他,毕业后白手起家,经过两年的打拼当初已事业小成。他是如何在竞争激烈的市场中胜出?他的经历又给创业者带来哪些启发?
    事业小有所成
    走进上海东北角的一家数码广场,数百家IT小店让人不知该抉择哪一家好。就在这样一个竞争激烈的市场中,有一家以帮助别人组装电脑、解决各类电脑问题为主营业务的商店,近年来正在一直强大。这家小店的开创人小王,两年前刚从沪上某大学毕业,看着同窗们为找工作而东奔西跑地忙碌,尚在读大四的小王就决定自己进行一番创业。
    大学时代,粗通电脑的小王经常被同窗拉去配电脑,友人中谁的电脑软硬件出了问题,第一个想到的也老是他,长此以往,他被大家冠以“电脑医生”的美名。
    决定创业的那一刻起,小王就决定将自己的这个特长充分施展。于是,他与3个同样有着创业主意的错误们,独特出资创破了一家名为“学生电脑之家”的店铺,重要针对学生市场,为他们组装电脑、消除软件问题等,并将店址选在大学绝对集中的本市东北角。
    “就目前市场情况而言,同样一个4000元的报价,有十多少种电脑配置计划,但适合学生的并未几,况且不同的学生用电脑的目标也不一样。我跟我的错误都是从学生过来的,并且刚毕业未几,咱们能比别人更好地理解他们想要什么。”小王颇为自得地向记者陈述着他的创业心得。
    依附“品质上佳、服务贴心、价格公平”的经营定位,小王的店铺开业未几久便受到了邻近学生的青眼。店铺开张第一年,就装了500多台电脑,同时通过帮助别人解决软件问题所获得的盈利也相称可观。
    第二年,小王与三个合伙人就赚到了各自人生的第一桶金。小王告诉记者,因为近年来大学的扩招还在连续,所以店铺的销售额仍在连续增加,今年销售额有望冲破2000万元。
    创业教训最可贵
    大学毕业仅仅两年多,就已经赚到了人生的第一桶金,小王无疑是很多同龄人倾慕的对象。然而谈到自己的创业经历,小王认为所得到的最大的财产是创业教训而非那一笔笔金钱。
    他说,创业的途径不可能是一路顺风的,自己在经营时同样碰到过经营不善、事迹不佳的阶段,不过这些挫折从未使他产生放弃的主意。他记得某有名企业的老总曾说过的话:年青人欲创业,资金并非最重要,重要的是敢想、敢冒险,善于学习、善于从实际中获得教训。“这句话给了我很大的激励。作为年青人,最大的资本就是可能毫无顾虑地做很多事件,所以,年青人创业切实更多的是在积聚教训,学习更多的货色,作更多的尝试。”
    在创业最初的进程中,一旦有了个好主意,小王就会破即去做。他告诉记者:“有时候,即便失败了,我也能从中学到很多货色。结果诚然很重要,然而比结果更重要的是我在尝试的进程中学到的那些货色,这对我来说都是十分可贵的财产。”
    一定要细分客户
    回想自己两年来的创业进程,小王认为自己能获得胜利的最重要宝贝就是领有市场意识跟可能细分客户。“假如不做好体系营销的作业,不针对性的服务,咱们的店铺判断不会有今天的成绩。”小王如是说。
    有人说,1000元钱在手中就是1000元钱,但流畅到市场上就存在变数了。网赚综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛,能够吸引几乎全部的互联网从业者来到论坛,但是由于广便难于精,所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网赚论坛有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类论坛做到很强大,但是对于小型规模的网赚论坛,就倾向于选择专题性的论坛,来做到精致。可能会增值,也可能会贬值。这都将取决于创业者的目光跟脑筋。小王无疑就是一位既有目光又有脑筋的年青创业者,在缓缓熟悉市场的同时,他也在一直地加强市场意识,学会市场化运作。例如,他曾通过促销、小广告宣传等方法将自己的服务与产品推广到目标客户中,从而使自己的商店能在数千家的同质竞争中站稳脚跟,并逐步怀才不遇。
    他告诉记者,对创业者来说,很重要的一点就是要分清哪些是重点客户,哪些是个别客户。在小王的店中,重点客户是周边大学里的学生。对这批客户他始终给予重点照顾,岂但要理解明白他们的购买力、所须要的配置、购买产品的终极用处,更是以此为中心,供给比竞争对手更胜一筹的服务,比方热忱的沟通、适合的价格、便利周到的服务等。
    在保障老客户得到满意服务的前提下,小王才会去开发新的客户群。网赚综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛,能够吸引几乎全部的互联网从业者来到论坛,但是由于广便难于精,所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网赚论坛有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类论坛做到很强大,但是对于小型规模的网赚论坛,就倾向于选择专题性的论坛,来做到精致。与此同时,有不少老客户也会介绍新客户源源一直地前来光顾。小王说,“我不奢望占领全部市场,那是不切实际的。只有找到并服务好认可咱们的客户,对咱们来说就是很大的胜利了。”
 

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