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商家怎样借网红实现销量翻倍?

2021-07-14 10:27:51【创业项目】人已围观

简介 网红不即是网拍模特,网红的粉丝跟电商流量不划等号。鉴于此,即便商家拿着某垂直范畴前十的网拍照片去找模特,复制一套,也未必能实现销量增加。那究竟什么样的网红能帮助商


 网红不即是网拍模特,网红的粉丝跟电商流量不划等号。鉴于此,即便商家拿着某垂直范畴前十的网拍照片去找模特,复制一套,也未必能实现销量增加。那究竟什么样的网红能帮助商家实现销量翻倍
 
 4月19日,在“内容营销——电商新风口”论坛上,美空网CEO小编用实操案例说明,网红在帮助商家实现导流跟品牌宣传的同时,还是爆款加速器。提及网红直播模式时,他说直播导购将是一大趋势。将来的网红经济会是怎么,直播模式将走向何处,领有12万网红准备军的美空将有怎么的盘算?这所有都值得密切关注。
 
 以下为小编讲话内容:
 
 你不能随便“来一个网红”
 
 网红是什么?大家的回答各不雷同。有一次在广州我问一个摄影机构的负责人,它在广州是一家很火的摄影机构。我说当初都在做网红经济,你们觉得什么是网红。他想了半天,他说可能就是比较性感,胸围比较大,人比较性感的叫网红。很多人都是这样理解的。但实际上不是这样,网红不即是网拍模特。咱们经常把网拍模特跟网红搞混,实际上,在网拍群体中只有十万分之一或者多少万分之一才干出来一个网红。
 
 网红是什么? 网红跟网拍模特有一个很大的差别,在于传播力跟影响力。网拍模特是生产内容的,网红是带来实现销量的,一个是内容生产层面的,一个是营销层面的,它们是完全不同的两个范畴。
 
 第一,网红应当是具备极强的传播力跟影响力,这是网红的基本前提。
 
 第二,网红必须具备人格化魅力。网赚综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛,能够吸引几乎全部的互联网从业者来到论坛,但是由于广便难于精,所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网赚论坛有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类论坛做到很强大,但是对于小型规模的网赚论坛,就倾向于选择专题性的论坛,来做到精致。比方咱们经常说的向阳民众,向阳民众究竟是谁谁都不晓得,然而他的影响力很大,终日做各种各样的揭穿,但他并不是具备人格化的主体,不具备个人的人格魅力,不是人的主体,所以向阳民众不算网红。
 
 第三,网红要有海量粉丝。
 
 第四,网红必须要有十分强的内容生产才干,且网红不能没销量。很多做网店的友人跟我聊,说找网红做营销,不收到很好的后果,这是一个很大的误区。很多开网店的友人经常跟我聊,说为什么我找了网红帮我店铺的商品拍了照,然而都不收到很好的后果。切实,这里面就存在一个很大的误区,不是说网红帮咱们推一个什么货色,这个货色就一定火。网红的粉丝跟电商流量是不划等号的。粉丝可能转化成流量,但一定得有方法跟策略。
 
 “网红正确利用守则”
 
 第一,网红能做品牌传播。美的空调推出了一个新的产品须要进行一轮传播,为此它专门谋划一个游戏—— “我没疯”:把玩家的照片放到相应位置就会形成一个数值。这时,美的就找到了美空。
 
 咱们帮它甄选了100个网红,并且在微博里做了一个话题,让网红都玩这个小游戏,截图附上自己的文字发到微博。短短十多少天的时光,这个微博话题就有多少百万的互动,话题评论有1.6万,浏览量则达到了2000多万。
 
 这是一个有关网红品牌传播力的案例。网赚综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛,能够吸引几乎全部的互联网从业者来到论坛,但是由于广便难于精,所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网赚论坛有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类论坛做到很强大,但是对于小型规模的网赚论坛,就倾向于选择专题性的论坛,来做到精致。谋划很有意思的小内容,网红就可能使它的品牌得到疾速传播。
 
 第二,网红能带动爆款,这个带动爆款是实际性的带动销量。去年新创公司控客科技推出了一款众筹产品“智能插座”,因为众筹方盼望把智能插座人格化,给产品取了一个俏皮的名字,然而智能插座在外观上的变更不大,吸引不了眼球,众筹方就盼望能在视觉形象上增加人气元素。
 
 它很快成了行业爆款,甚至于淘宝首页送了三天的广告位。此外,淘宝还把它做成了重点案例,为这个品牌做了品牌宣布,当初它也成为对外宣讲标本案例,尤其是在淘宝众筹这个范畴。
 
 这就是通过网红带动爆款,发明行业记录的一个案例。网红可能帮助你带动品牌或者成为一个爆款的加速器。
 
 第三,网红能做流量导入。之前,美空跟马克华菲配合了一个案子。咱们帮马克华菲找了6个在各自范畴都存在相称影响力的姑娘,每个姑娘都代表一个群体,而后拍了一组性感的照片跟视频。之所以这么做是因为,马克华菲认为关注这些女孩的粉丝群体都是他们的目标人群,比方屌丝男、IT男等。
 
 诚然这套营销跟产品无关,它不是依照畸形逻辑用产品来带动流量导入,相反,它是通过逆向思维,是基于流量的须要来做营销宣传。在当年的双十一,马克华菲实现了136亿的销售额。
 
 网红店铺的生产逻辑
 
 第一是养成。2007年美空网上线,在这10年间,美空始终在做模特、摄影师、搭配师、化妆师等时尚范畴的垂直社区。在从前这些年里,多少乎所有的行业网红、美女网红都是从美空网里走出去的。
 
 咱们生成有一个池子,这里面有海量的模特资源。首先咱们有摄生的生态,在这个海量资源里面咱们设了很多弄法,比方有招募活动、培训跟互动,同时也有很多配合名目。这些模特或者是小美女们,还包含时尚圈的摄影师、化妆师,在这个体系里面只有不停地互动,不停地随着平台里面的很多名目一起推动,就会受到关注,就有产生个人影响力。
 
 比方说一个素颜的小姑娘在美空上发了一组照片,未几就会有摄影师找她约片。于是这个小姑娘就有了人生的第一步时尚大片。而后她又将这组照片上传到美空,又会接到不同的邀约。甚至是影视剧组、各种微片子、小广告、广告主等等都上门来找她等等。如此重复。她就很快可能在圈子里形成自己的品牌力跟影响力。
 
 但此时的她并不是一个网红,只一个艺人或者说一个专业的模特。
 
 第二是筛选、绑定跟深加工。咱们会依据大数据,在专业模特跟艺人里面筛选一些互动才干强、人气旺的姑娘作为“网红准备军”,对她们进行深度孵化。比方美空会对她们进行专业范畴的培训,帮助她们拍出专业的照片。或者是连续帮助这些姑娘做深加工推广,来实现粉丝连续的维护跟粉丝连续的经营。这是美空网红贸易变现的逻辑,也是行业里最常用的网红店的模式。
 
 如何找到最适合的网红
 
 网红的服务逻辑,方才讲到了网红能干什么,讲到了当初网红店常用的一套逻辑。那么网红的服务逻辑是什么呢?咱们如何找网红?网红怎么样给你服务?比方你是一个电商品牌,你想找网红,帮助你带动销量,推爆款。这里我怎么操作才干找到真正属于我的网红?
 
 第一是找到最适合的网红。网红有一个很大的特点,就是它十分垂直。网红跟传统的明星不一样,当初的网红一定是垂直于某一个范畴的。比方罗辑思维罗振宇,他目前是读书范畴的老大,想要买书的话一定会关注罗振宇推荐的书。然而要是用户想买衣服之类的,判断不会听罗振宇推荐的,因为他并不是这一范畴的权威。
 
 一样的情理,咱们在抉择网红的时候,并不是说她有多美丽或者说她有多大的影响力,而是她在某一垂直范畴里是否存在话语权。比方淘宝第一网红张大奕,为何她的淘宝店一上新品,就会被粉丝抢购一空,因为她始终在研究时尚搭配,在粉丝心目中有一定的话语权,而且粉丝乐意买单。
 
 第二是谋划最适合的内容。“掉粉”是网红比较惧怕的事件。在很多厂家的惯有思维里会觉得网红就是一个媒体,只有给钱,她们就会发广告。但事实上并不是这样的。网红会评估广告的危险,假如她觉得这个广告与她的作风调性不符,她们个别不会接这样的广告须要,因为一旦接了,会掉多少万粉。
 
 所以咱们跟她们配合的时候就会考虑到这些。比方宣传时具体写什么内容,图片作风等等,都是依照她们的作风、语言习惯跟与粉丝互动的习惯,来谋划宣传。最后互动量都还可能,基本可能达到多少百个赞。之前咱们帮华硕手机做的传播,就是基于这样的逻辑。后果很好。
 
 第三是投放。电商体系特别讲究精准化的变现或者是导流。当初常用的方法是通过新浪微博给店铺直接导流,新浪微博有一个微博橱窗,这块应当是今年新开发推出的一个内容。
 
 首先一个女孩会在微博橱窗里发内容。在这个内容里,会有女孩的照片以及她对商品的推荐信息跟链接。
 
 微博粉丝只有点击链接就可能进入淘宝橱窗,因为淘宝橱窗自身就自带销售跟买单结账功能,所以在微博体系里就可能实现成交。同时,淘宝橱窗跟手机淘宝也是一键买通的,在手淘里也可能实现结账买单。新浪微博的导流数据是可能测算的。
 
 当初很多90后的姑娘更喜好玩直播,而且观看她们直播的用户动辄就是多少十万。所以这一块最近咱们也在做一些测试,美空跟很多非新浪微博网红大号配合,导流后果惊人。
 
 当初很多品牌或者网红都在做直播。我感到一年之后,很有可能咱们以前看到的电视导购都会在销售平台上呈现,变成直播导购,一个女孩直接用直播的情势进行产品销售。据我所知,多少大电商平台也在摸索直播变现的贸易模式。
 
 所以网红直播导流的后果跟网红直播平台将来的贸易价值可能是对大家的一个启发。最后盼望各位能借助网红实现销量翻倍。

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