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2021Tiktok电商赚钱的机会,产品的机会?

喜子2021-05-30 15:20:12【创业项目】人已围观

简介作为2021年极具有潜力的TikTok,目前还是非常有争议的。为什么说他非常有争议性呢,因为它是在是太新兴了,甚至还有很多人不知道他的存在,但是作为国人,对抖音那一定是不会陌生的,因为在2020年一场疫情之下让越来越多的人知道并加入到抖音创业的行列中来,通过短视频直播带货赚到了很多钱。

国外TikTok还正处于静默阶段,这个静默不是指没什么流量哦,而是商业化的静默,反之他的流量是爆发式增长的,这是什么道理呢?

其实啊,字节跳动之所以没有快速推动电商化进程不是说攻克不了技术问题,因为像直播功能啊,小黄车啊,直播带货啊在国内抖音已经是非常成熟了,所以这个一定不是技术问题,更多的是字节跳动在TikTok的商业部署上呢,他目前是希望让更多的用户下载使用TikTok,让他们爱上TikTok,迷恋上它,就像为什么那么多人都说刷抖音刷得根本停不下来。

所以说TikTok现在虽然是没有浓郁的商业氛围,但是他的粉丝量是徒增的,最新的一个数据,目前TikTok全球的下载量已经超过25亿了,真的发展的太迅速了,所以不得不说我们张一鸣大大眼光是非常长远的,舍小利以谋远。TikTok的电商化是必然,等到全面开放国内抖音这套商业模式,才是真正的流量收割季。所以为什么我一直说我们要提前部署TikTok,特别是那些之前做抖音电商的朋友。


今天就给大家详细讲一讲TikTok的红利以及它有哪些商机,未来几年Tiktok赚钱的几种玩法:

流量、平台,最终都要回归到产品上来,最终客户决定付不付钱的根源就是产品。但由于国内的产品供应端,整个行业太成熟了,在制造方面基本上没有什么新花样可玩,只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。

(1)TikTok品牌

这类玩法是把国内现有品牌出海或者是借助TikTok的海量流量,直接打造一个产品品牌。

目前 TikTok 的月活用户 60% 是 16 至 24 岁之间的年轻人,即 95 后和 00 后。这些互联网时代的原住民更加追求个性,期待自我的自由表达。对于品牌而言,如果其主要受众是年轻人,那么 TikTok 则是一个不容错过的渠道。

潮流服饰 Guess 是首个与 TikTok 合作的美国品牌。为了在 2018 年的返校季期间,向 90 后和 00 后的消费者进行产品推广,Guess 发起了 #InMyDenim 挑战赛,引导消费者们通过拍摄视频,大胆地展示自己特有的牛仔服饰。除了开屏广告外,Guess 还邀请了 4 位 KOL 率先参与挑战赛,为更多用户提供了创意视频的参考模板。在 6 天活动时间中,#InMyDenim 话题下最终收获了超过 5500 位用户制作了原创视频。


TikTok 对品牌有三大益处:

提高品牌知名度:TikTok 拥有8亿用户——用户越多,意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣,仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透,品牌声量会进一步扩大。另外,仅有10%青少年表示 Facebook 是他们首选社交媒体,这意味着年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上,卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。拉通自媒体作者合作资源:TikTok 上有许多自媒体创作者,这对品牌的本地化目标有相当大帮助。自从 TikTok 上线以来,许多的 Instagram、Youtube 网红因为 TikTok 丰厚的流量扶持入驻平台;同时 TikTok 短视频新赛道也孵化了许多原生网红。因此,加入 TikTok 赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作,也有可能以 TikTok 合作作为开端,拉通其他平台的合作。最吸引人的是,由于 TikTok 平台较新,那些处于成长期的网红收费也相对较低,因此对于品牌卖家们而言,这是一片开展KOL 红人营销的蓝海。导流和转化:卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容,如 Youtube 长视频、Instagram 图文等,帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣,还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。

今天的中国已经不是1840年的中国了,现在国内的互联网尤其是电商这块领先了国外太多太多。TikTok其实就是两年前的抖音,抖音上能成功的玩法,TikTok自然也是超级有机会。而且可以注意到国内通过社交平台引爆一个新生产品品牌的成功案例,近两年来越来越常见。我们把TikTok当作小红书去用,当作抖音去用,背靠国内强势的供应链资源,去打造一个TikTok的品牌非常有可能。

而且海外现在还有自建站的机会,自己搭建一个品牌商城,利用优质的品牌和供应链,直接供给海外。

当我们把基础搭建好以后,Facebook、Google、Instagram、Pinterest等等,多个流量渠道,顺势一起推。

国内的电商人,去打海外市场,那真是大学生和初中生竞争了。


(2)品牌经销/联盟商城

这类玩法是整合(签授权)国内优质的品牌,提供给TikTok创作者推广销售,集中给创作者分销。

前景很大,趋势很好,不好的点就还是平台的原因。而且只适合有资源的人,不建议小白进入,涉及到选品,对接创作者,仓储物流,资金周转等。

联盟商城现在的产品模式,比较简单,核心功能就是上架产品,提供给创作者分销。判断后面会迭代商品视频素材,多层级分销,社群管理等等功能。

流量大的都会考虑自己搭独立站,自己运营,流量小的创作者就会很感兴趣,因为帮他们解决了产品采购,发货最落地的一环。还有一个可以遇见的问题,就是TikTok官方肯定也会推出小店的海外版,所以养好内功吧,蓄势待发。

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